戒不掉寵你 第五章
會議廳里，二十幾個面容姣好的年輕男孩圍坐在一起。
賀鈞棠不是在開牛郎店，但他相信做女人的生意，男人比女人更合適。
他的專櫃售貨員、電訪員、咨詢師用的都是男性，他不但要求他們的外表容貌，更要求他們的談吐舉止和專業素養。
不管原本是不是念美容科，他都會開課要求員工學習，並且給予充分的晉升管道。
除專櫃交易之外，賀鈞棠史無前例地使用視訊讓顧客們能在網絡上與員工對談、做買賣，這個創舉實施到現在將近兩年，每個月的業績都在提升中。
賀鈞棠的目光轉過一圈，滿意地看著他的員工。
別以為他們看起來很女敕就什麼都不懂，他們平均年齡二十五歲，卻是這一季視訊交易中，銷售成績最好的售貨員。
「你覺得女人化妝，想得到什麼？」賀鈞棠問。
「自信」、「成就」、「希望別人看見更好的自己」各種答案紛紛出籠。
他點點頭，回答，「沒錯，但我認為化妝的女人企圖從男人和女人眼中得到的，是不同的東西。」
「不同嗎？」有人懷疑。
「是，她們期待在同性的眼中看到嫉妒、羨慕，卻期待在男人眼中看到認同，矛盾嗎？對，矛盾。但認真想想，即使想要的東西不同，結論都一樣，企圖讓自己變得更自信。」
賀鈞棠停了一下，觀察過眾人反應之後，繼續往下說︰「許多人試圖推翻『女為悅己者容』這句話，甚至有廣告主張『女人為自己而美麗』，這種話很新鮮、也很吸引人，但相信我，女人在『有男人』和『沒有男人』的場合時，打扮自己這件事所花費的心血肯定不同。」
他的話讓許多人大笑起來。
他沒說錯，不光女人，男人也一樣，到純爺兒們的場合，沒有幾個人會閑到去洗澡、噴香水，甚至換上新內褲。
上帝在男女身上安裝的荷爾蒙機制，不是裝設好玩的。
「女人不管到幾歲都會期待在男人眼中讀到『妳好漂亮』的訊息，再自信的女人，都需要異性的贊美。」有人接下賀鈞棠的話。
「說得好，所以我希望你們能夠由衷地去欣賞女人的美麗，並且欣賞她們為美麗付出的心血及精力，也許她們只是年華不再的中年婦女，但當她們經過化妝品的點綴之後，變得精神了、快樂了、幸福了，都值得鼓勵。
「雖然你們不是心理醫生，但透過化妝品、保養品，你們有足夠的能力讓這些女人更相信自己的魅力……」
賀鈞棠侃侃而談，一直以來他的化妝品很少邀請年輕美麗的女孩做廣告，相反地，他讓熟女去代言。
不管是被家事折磨成黃臉婆的女人，被老板逼得想哭又哭不出來的女人，或在職場和家庭中間兩頭燒的職業媽媽……這樣的女人佔女人社會中的多數，並且是消費能力較高的一群。
「老板，有人說我們始終無法搶攻年輕市場，是不是因為我們的廣告老是在強調自信快樂，卻不強調美麗驚艷？」
「你也認為我們無法搶攻年輕市場嗎？」
「對。」跟他下訂單的客戶，多數是四十歲以上的婦女。
賀鈞棠搖搖頭，從計算機里面點出一個畫面，那是剛上市一年多的隔離霜，這款隔離霜的廣告重點是方便、好用，只要一瓶就能擦出好氣色。
30ml，賣將近一千多塊，比許多開架的美妝商品貴，但在專櫃當中算是平價。
計算機畫面上有幾道曲線圖，分別代表時間及各年齡層購買的數量。
意外的是，這款隔離霜不管是十五到二十五、二十五到三十五、三十五到四十五歲，以及四十五以上不同的年齡層，購買數量都在持續增加，且增加最快的竟然是十五到二十五歲的區塊。
這張圖封住了員工的嘴，不敢置信地望向老板。
賀鈞棠點出網絡上的宣傳影片，影片是老女乃女乃在用絲瓜水保養皮膚，小孫女看見了，從自己的包包里面找出隔離霜與女乃女乃共享。
整個廣告走親情路線，拍攝畫面非常唯美，在網絡上以故事性敘述，在電視上卻剪成三十秒的廣告片。
真人比例大小的祖孫人形立牌，就立在每個專櫃前面。
剛開始決定這麼做的時候，有不少人反對，為此賀鈞棠還巡視全省百貨專櫃當起一日店長。
這支影片一開始的設定，不只是想吸引年輕女孩，還要通吃熟女，因為主要目標顧客不明顯，有人預測將會失敗。
沒想到推出不久，年輕客戶不斷增加，直到上個月，成長弧度已經超過各個年齡層。
賀鈞棠莞爾。「懷疑是嗎？過去我們家主攻的是熟女，所以當初決定在網絡上做宣傳的時候大家都覺得浪費錢，認為婆婆媽媽們根本不會看網絡廣告，確實，網絡廣告的目標對象是年輕人。
「與此同時，大家也認為年輕人對老女乃女乃的化妝品不會感興趣。可是你們有沒有想過，現在只要牽扯到『古早味』三個字，無形中就會帶給人一種感覺——復古傳統、自然純淨、沒有負擔。
「食物可以，化妝品、保養品為什麼不可以？我們有好幾款產品本來就是主打天然有機，所以當越來越多年輕人願意加入素食行列時，你們怎麼會認為老女乃女乃的化妝品不會受到年輕人的青睞？」
所以他砸大錢做了，一年下來，事實證明他沒有估計錯誤。
員工們紛紛點頭，賀鈞棠再打開另一個頁面，里面分析出各種購買管道。
「你們之所以認為我們缺少年輕顧客的理由，是因為你們在做視訊交易時，往往年輕客戶和你們談過之後都沒有直接下單，會下單的多是年紀比較大的客戶，對不對？」
「對，不只我們，專櫃同事也有同樣看法。」
「這與消費習慣有相當大的關系，媽媽們好不容易閑來無事逛逛百貨公司，用視訊和你們聊聊，徹底了解產品之後就會直接購買或下單。
「但對年輕族群來說，她們對計算機的操作熟練度較高，確定要購買某個產品之後，她們會計算金額、揪團購買，以取得更便宜的價格，比起她們，有錢有閑的中年婦女更在意的是服務態度……」
會議之後，賀鈞棠離開，換專業老師過來指導他們各類膚質的保養觀念，以及更新的化妝術，以男人眼光看女人，可以提供更適合的化妝建議，這是賀鈞棠一貫的看法。
回辦公室，接過鐘秘書送上來的咖啡。
咖啡杯是用骨瓷做的，透過光可以看見里面的香草圖案，聞聞味道，是曼特寧。
賀鈞棠舉杯輕啜一口，今天沒有電視錄像，所以他穿著手工襯衫、西裝褲和鱷魚皮鞋，對于生活細節，他一向講究。
走到落地窗邊，路面的汽車變得很小，來來往往、停停走走，像卡通似的。
諾諾到公司時很喜歡趴在地板上，支著下巴從這扇窗戶往下看，一看就是兩個鐘頭以上，不動也不說話，他試著從諾諾的表情猜測他的心情，但……他根本不知道自己猜對或猜錯。
對諾諾，他真的不知道該怎麼辦才好了。
他很乖，沒有自己的意見，讓他做什麼都會乖乖照做，是個讓人省心的孩子，可是……省心太過就得擔心，他完全不像個四、五歲的孩子。
在家庭教師也無法讓諾諾開口說話後，他找上了葉梓亮。
說實話，他並不喜歡葉梓亮，粗魯、粗糙，半點不像女人，虧她還是當醫生的，醫生是社會、經濟地位都不錯的行業，可是她……你能想象嗎？她居然用路邊攤兩百塊的背包，那個造型縫線以及廉價的拉鏈，呼，他只能用慘不忍睹來形容。
更別說她腳上那雙布鞋，沒有品牌更沒有質量，丑到讓路人無法忍受。
如果不是侯一燦大力推薦，如果不是她在醫院的評價太好，他連考慮都不會考慮讓她住進來，因為光是想象她站在自己的客廳里，他都覺得頭皮發麻，好像五星豪宅轉瞬降下三顆星。
電話鈴響，屏幕顯示是遠在加拿大的母親打來的。最近他有些害怕接媽媽的電話，可是……
「媽，我是鈞棠，妳還好嗎？」
「我怎麼好的起來，早就跟你姊姊說那種男人不能嫁，可是她硬要嫁，她長得又不丑，多少男人追她……她要是肯听我的，現在哪會弄成這個樣子……」一串串抱怨從話筒那邊傳出來。
「媽，姊已經不在了，妳不要再說她了。」皺眉、不耐煩，他知道母親只是心疼，但她心疼人的方式讓他很痛苦。
「我不甘心啊，一個女兒從小栽培到大要花多少心血，她居然被那種男人迷得昏頭轉向，搞到連命都丟了，我太恨太氣……你到底有沒有請律師？我一定要告死高致星，告他謀殺妻子，告他……」
揉揉發疼的太陽穴，賀鈞棠無奈回答，「媽，姊是死于子宮頸癌。」
「不對，絕對不是！我和芸棠通過電話，醫生說她的狀況不錯，還說化療的成效比預估的好。」
「媽，姊是安慰妳的。」
「賀鈞棠，你怎麼跟你大哥一樣不相信我說的話，母女連心你懂不懂？我敢發誓，芸棠的死絕對有問題。」
賀鈞棠沉默，不是他不相信母親，而是……已經一個多月過去，他都沒有看見姊姊，如果姊姊有怨或死于非命，他會看見的，看見她在住處附近徘徊不定，看見她在諾諾身邊來來去去，但是，並沒有。
「……你不肯處理，是不是因為諾諾？我听采青說，你把諾諾接回家了？」
他不回答，眉心卻打上死結，拿起咖啡一口氣喝掉。
「你為什麼要把高致星的兒子接回家？難道我講的話你全當成耳邊風？你已經分不清楚仇人和親人……」母親的怒斥聲不斷通過電話傳來，他理解母親的怨恨，但，諾諾只是個孩子。
在母親抱怨近二十分鐘後，他的忍耐到達極限，他深吸氣拉高音調說︰「媽，諾諾也是姊的孩子。」
掛掉電話，他不想再听，每天每天重復同樣的話，他厭煩了。
抓起鋼筆在紙上畫無數個圈圈，大圈圈、小圈圈、扁圈圈、寬圈圈，片刻後他撥出電話。
「采青，高致星怎麼說？」
電話那頭皺著眉的宋采青說︰「高致星獅子大開口，他要兩千萬才肯放棄監護權。」
賀鈞棠冷笑，怎會以為他是能被敲詐的？高致星太不了解他，即使他的錢很多，也不願意拿來養人渣。
「他想討價還價？」
「不然呢？兩千萬越南幣嗎？他是想把諾諾以公克論價賣呢。這還不是最可惡的，知道嗎，他把芸棠姊的存款和房子都吞了。」偏偏芸棠姊沒有辦夫妻財產分開制，他吞得光明正大、理所當然。
那是姊這些年的辛苦錢，高致星竟敢！瞬地，他的目光變得猙獰。「打電話給他，讓他盡快把諾諾接走。」
電話那頭一陣沉默後，宋采青說︰「我看不見你的表情，不確定你是以退為進，還是真的想放棄？」
「想看我的表情？」他們有必要見一面正式討論對敵策略，是的，從這一刻起，高致星是賀鈞棠的敵人！
「是啊，很久沒看，什麼時候有機會看賀大老板一眼？」她微笑，刻意讓語調輕松。
但他卻听到電話那頭傳來叩叩聲，宋采青又在敲桌子，她每次緊張焦慮的時候就會下意識輕敲桌面。
翻翻行事歷，他問︰「有空嗎？一起吃頓飯？」
「今天晚上？」
「對。」