戒不掉宠你 第五章
会议厅里，二十几个面容姣好的年轻男孩围坐在一起。
贺钧棠不是在开牛郎店，但他相信做女人的生意，男人比女人更合适。
他的专柜售货员、电访员、咨询师用的都是男性，他不但要求他们的外表容貌，更要求他们的谈吐举止和专业素养。
不管原本是不是念美容科，他都会开课要求员工学习，并且给予充分的晋升管道。
除专柜交易之外，贺钧棠史无前例地使用视讯让顾客们能在网络上与员工对谈、做买卖，这个创举实施到现在将近两年，每个月的业绩都在提升中。
贺钧棠的目光转过一圈，满意地看着他的员工。
别以为他们看起来很女敕就什么都不懂，他们平均年龄二十五岁，却是这一季视讯交易中，销售成绩最好的售货员。
“你觉得女人化妆，想得到什么？”贺钧棠问。
“自信”、“成就”、“希望别人看见更好的自己”各种答案纷纷出笼。
他点点头，回答，“没错，但我认为化妆的女人企图从男人和女人眼中得到的，是不同的东西。”
“不同吗？”有人怀疑。
“是，她们期待在同性的眼中看到嫉妒、羡慕，却期待在男人眼中看到认同，矛盾吗？对，矛盾。但认真想想，即使想要的东西不同，结论都一样，企图让自己变得更自信。”
贺钧棠停了一下，观察过众人反应之后，继续往下说：“许多人试图推翻『女为悦己者容』这句话，甚至有广告主张『女人为自己而美丽』，这种话很新鲜、也很吸引人，但相信我，女人在『有男人』和『没有男人』的场合时，打扮自己这件事所花费的心血肯定不同。”
他的话让许多人大笑起来。
他没说错，不光女人，男人也一样，到纯爷儿们的场合，没有几个人会闲到去洗澡、喷香水，甚至换上新内裤。
上帝在男女身上安装的荷尔蒙机制，不是装设好玩的。
“女人不管到几岁都会期待在男人眼中读到『妳好漂亮』的讯息，再自信的女人，都需要异性的赞美。”有人接下贺钧棠的话。
“说得好，所以我希望你们能够由衷地去欣赏女人的美丽，并且欣赏她们为美丽付出的心血及精力，也许她们只是年华不再的中年妇女，但当她们经过化妆品的点缀之后，变得精神了、快乐了、幸福了，都值得鼓励。
“虽然你们不是心理医生，但透过化妆品、保养品，你们有足够的能力让这些女人更相信自己的魅力……”
贺钧棠侃侃而谈，一直以来他的化妆品很少邀请年轻美丽的女孩做广告，相反地，他让熟女去代言。
不管是被家事折磨成黄脸婆的女人，被老板逼得想哭又哭不出来的女人，或在职场和家庭中间两头烧的职业妈妈……这样的女人占女人社会中的多数，并且是消费能力较高的一群。
“老板，有人说我们始终无法抢攻年轻市场，是不是因为我们的广告老是在强调自信快乐，却不强调美丽惊艳？”
“你也认为我们无法抢攻年轻市场吗？”
“对。”跟他下订单的客户，多数是四十岁以上的妇女。
贺钧棠摇摇头，从计算机里面点出一个画面，那是刚上市一年多的隔离霜，这款隔离霜的广告重点是方便、好用，只要一瓶就能擦出好气色。
30ml，卖将近一千多块，比许多开架的美妆商品贵，但在专柜当中算是平价。
计算机画面上有几道曲线图，分别代表时间及各年龄层购买的数量。
意外的是，这款隔离霜不管是十五到二十五、二十五到三十五、三十五到四十五岁，以及四十五以上不同的年龄层，购买数量都在持续增加，且增加最快的竟然是十五到二十五岁的区块。
这张图封住了员工的嘴，不敢置信地望向老板。
贺钧棠点出网络上的宣传影片，影片是老女乃女乃在用丝瓜水保养皮肤，小孙女看见了，从自己的包包里面找出隔离霜与女乃女乃共享。
整个广告走亲情路线，拍摄画面非常唯美，在网络上以故事性叙述，在电视上却剪成三十秒的广告片。
真人比例大小的祖孙人形立牌，就立在每个专柜前面。
刚开始决定这么做的时候，有不少人反对，为此贺钧棠还巡视全省百货专柜当起一日店长。
这支影片一开始的设定，不只是想吸引年轻女孩，还要通吃熟女，因为主要目标顾客不明显，有人预测将会失败。
没想到推出不久，年轻客户不断增加，直到上个月，成长弧度已经超过各个年龄层。
贺钧棠莞尔。“怀疑是吗？过去我们家主攻的是熟女，所以当初决定在网络上做宣传的时候大家都觉得浪费钱，认为婆婆妈妈们根本不会看网络广告，确实，网络广告的目标对象是年轻人。
“与此同时，大家也认为年轻人对老女乃女乃的化妆品不会感兴趣。可是你们有没有想过，现在只要牵扯到『古早味』三个字，无形中就会带给人一种感觉——复古传统、自然纯净、没有负担。
“食物可以，化妆品、保养品为什么不可以？我们有好几款产品本来就是主打天然有机，所以当越来越多年轻人愿意加入素食行列时，你们怎么会认为老女乃女乃的化妆品不会受到年轻人的青睐？”
所以他砸大钱做了，一年下来，事实证明他没有估计错误。
员工们纷纷点头，贺钧棠再打开另一个页面，里面分析出各种购买管道。
“你们之所以认为我们缺少年轻顾客的理由，是因为你们在做视讯交易时，往往年轻客户和你们谈过之后都没有直接下单，会下单的多是年纪比较大的客户，对不对？”
“对，不只我们，专柜同事也有同样看法。”
“这与消费习惯有相当大的关系，妈妈们好不容易闲来无事逛逛百货公司，用视讯和你们聊聊，彻底了解产品之后就会直接购买或下单。
“但对年轻族群来说，她们对计算机的操作熟练度较高，确定要购买某个产品之后，她们会计算金额、揪团购买，以取得更便宜的价格，比起她们，有钱有闲的中年妇女更在意的是服务态度……”
会议之后，贺钧棠离开，换专业老师过来指导他们各类肤质的保养观念，以及更新的化妆术，以男人眼光看女人，可以提供更适合的化妆建议，这是贺钧棠一贯的看法。
回办公室，接过钟秘书送上来的咖啡。
咖啡杯是用骨瓷做的，透过光可以看见里面的香草图案，闻闻味道，是曼特宁。
贺钧棠举杯轻啜一口，今天没有电视录像，所以他穿着手工衬衫、西装裤和鳄鱼皮鞋，对于生活细节，他一向讲究。
走到落地窗边，路面的汽车变得很小，来来往往、停停走走，像卡通似的。
诺诺到公司时很喜欢趴在地板上，支着下巴从这扇窗户往下看，一看就是两个钟头以上，不动也不说话，他试着从诺诺的表情猜测他的心情，但……他根本不知道自己猜对或猜错。
对诺诺，他真的不知道该怎么办才好了。
他很乖，没有自己的意见，让他做什么都会乖乖照做，是个让人省心的孩子，可是……省心太过就得担心，他完全不像个四、五岁的孩子。
在家庭教师也无法让诺诺开口说话后，他找上了叶梓亮。
说实话，他并不喜欢叶梓亮，粗鲁、粗糙，半点不像女人，亏她还是当医生的，医生是社会、经济地位都不错的行业，可是她……你能想象吗？她居然用路边摊两百块的背包，那个造型缝线以及廉价的拉链，呼，他只能用惨不忍睹来形容。
更别说她脚上那双布鞋，没有品牌更没有质量，丑到让路人无法忍受。
如果不是侯一灿大力推荐，如果不是她在医院的评价太好，他连考虑都不会考虑让她住进来，因为光是想象她站在自己的客厅里，他都觉得头皮发麻，好像五星豪宅转瞬降下三颗星。
电话铃响，屏幕显示是远在加拿大的母亲打来的。最近他有些害怕接妈妈的电话，可是……
“妈，我是钧棠，妳还好吗？”
“我怎么好的起来，早就跟你姊姊说那种男人不能嫁，可是她硬要嫁，她长得又不丑，多少男人追她……她要是肯听我的，现在哪会弄成这个样子……”一串串抱怨从话筒那边传出来。
“妈，姊已经不在了，妳不要再说她了。”皱眉、不耐烦，他知道母亲只是心疼，但她心疼人的方式让他很痛苦。
“我不甘心啊，一个女儿从小栽培到大要花多少心血，她居然被那种男人迷得昏头转向，搞到连命都丢了，我太恨太气……你到底有没有请律师？我一定要告死高致星，告他谋杀妻子，告他……”
揉揉发疼的太阳穴，贺钧棠无奈回答，“妈，姊是死于子宫颈癌。”
“不对，绝对不是！我和芸棠通过电话，医生说她的状况不错，还说化疗的成效比预估的好。”
“妈，姊是安慰妳的。”
“贺钧棠，你怎么跟你大哥一样不相信我说的话，母女连心你懂不懂？我敢发誓，芸棠的死绝对有问题。”
贺钧棠沉默，不是他不相信母亲，而是……已经一个多月过去，他都没有看见姊姊，如果姊姊有怨或死于非命，他会看见的，看见她在住处附近徘徊不定，看见她在诺诺身边来来去去，但是，并没有。
“……你不肯处理，是不是因为诺诺？我听采青说，你把诺诺接回家了？”
他不回答，眉心却打上死结，拿起咖啡一口气喝掉。
“你为什么要把高致星的儿子接回家？难道我讲的话你全当成耳边风？你已经分不清楚仇人和亲人……”母亲的怒斥声不断通过电话传来，他理解母亲的怨恨，但，诺诺只是个孩子。
在母亲抱怨近二十分钟后，他的忍耐到达极限，他深吸气拉高音调说：“妈，诺诺也是姊的孩子。”
挂掉电话，他不想再听，每天每天重复同样的话，他厌烦了。
抓起钢笔在纸上画无数个圈圈，大圈圈、小圈圈、扁圈圈、宽圈圈，片刻后他拨出电话。
“采青，高致星怎么说？”
电话那头皱着眉的宋采青说：“高致星狮子大开口，他要两千万才肯放弃监护权。”
贺钧棠冷笑，怎会以为他是能被敲诈的？高致星太不了解他，即使他的钱很多，也不愿意拿来养人渣。
“他想讨价还价？”
“不然呢？两千万越南币吗？他是想把诺诺以公克论价卖呢。这还不是最可恶的，知道吗，他把芸棠姊的存款和房子都吞了。”偏偏芸棠姊没有办夫妻财产分开制，他吞得光明正大、理所当然。
那是姊这些年的辛苦钱，高致星竟敢！瞬地，他的目光变得狰狞。“打电话给他，让他尽快把诺诺接走。”
电话那头一阵沉默后，宋采青说：“我看不见你的表情，不确定你是以退为进，还是真的想放弃？”
“想看我的表情？”他们有必要见一面正式讨论对敌策略，是的，从这一刻起，高致星是贺钧棠的敌人！
“是啊，很久没看，什么时候有机会看贺大老板一眼？”她微笑，刻意让语调轻松。
但他却听到电话那头传来叩叩声，宋采青又在敲桌子，她每次紧张焦虑的时候就会下意识轻敲桌面。
翻翻行事历，他问：“有空吗？一起吃顿饭？”
“今天晚上？”
“对。”