銅牌媒女 第六章
自那日艾可歡去羅倫斯貿易找駱上杰幫忙，已經過了四天。
她每天等著他的來電，卻一再失望。
盡避心急，卻不敢主動打電話催問他，她甚至開始認為也許他只是虛應自己，根本無心幫忙。
愈等愈沮喪，想起他用沉穩的噪音向自己承諾會幫忙，她不禁有些埋怨，怪他不該信口開河，害她有所期待。
不願再枯等下去，她自個兒設計傳單，打算印些優惠宣傳單，再自己騎車四處發送。
也許這樣做勞神勞力很辛苦，但只要能挽救餅店，讓它得以繼續經營下去，她會竭盡所能去努力。
「可歡，在忙啊？」張鳳玲對坐在櫃台打計算機的艾可歡打招呼。
「駱媽媽，你好。」專心想傳單內容的艾可歡，這才注意到剛踏進店里的她。「找我媽媽嗎？她在樓上幫我爺爺洗澡，你坐一下。」
「我是專程來跟你說聲謝謝，順便要跟你打探點消息。」張鳳玲笑咪咪的說。
「謝我，謝我什麼？」她怔愣了下，一時不解。
「多虧你安排相親飯局，順利幫上杰介紹好對象，換做是我提，他絕不可能出席。听說他跟溫小姐看對眼，星期日還去約會，這幾天晚上是不是也去約會啊？」張鳳玲關切兒子的新對象，卻不敢直接找他問，只能向艾可歡這個媒人打探消息。
「呃，我不清楚，這幾天我沒跟他聯絡。」
「他爸說禮拜一開始他就準時下班，這幾天完全沒在加班，還把幾場應酬推掉，也沒說什麼事，我就猜會不會跟溫小姐約會去了。」兒子正跟溫小姐打得火熱，她不由得亢奮起來，盼望今年就能喝到兒子的喜酒。
見駱媽媽一臉笑意，艾可歡一顆心卻頓時沉了下來。
原來，駱上杰不是在忙工作，也不是忙著幫她想營銷策略，而是去約會吃飯，原本他真的只是在敷衍她……
稍後，艾母下樓，與張鳳玲攀談起來。
艾可歡再度將目光停在計算機屏幕上，但思緒紊亂，一句廣告詞都想不出來。
晚上坐在房間書桌前，艾可歡把串在機車鑰匙圈上，駱上杰公寓的兩把鑰匙拆下來，心想趕緊把鑰匙還給他。
當初他輕易交付鑰匙，只是讓她方便去他家打掃，沒其它意思，而她竟不自覺把鑰匙據為己有，忘了還他。
看著桌上她想了一整天的幾份傳單內容，再次翻看打印出來的文字，她全都不滿意，不禁泄氣地將紙張揉掉，丟進垃圾桶，可一會兒，又彎身撿起來，全部攤平，再看了看。
就算寫得不好，好歹也花了她一天的時間思考，也許等明天思緒較清晰，可以把這些文字重新組合，會有令人滿意的結果。
她躺上床，心里郁悶的翻來覆去，看來今晚要失眠了。
棒天下午三點半，艾可歡將剛蒸好的大蒸籠搬出店門外，擺在騎樓的長桌上。
「來來來，剛出爐的面龜，好吃的壽桃，買一送一喔！」她開始每天的叫賣。
雖然店慶活動成效不如預期，但多少增加一點點買氣，為了那多一點點的客源，她必須好好振作。
在店慶活動開始的那幾天，原以為能增加銷量，所以增加面龜，壽桃的制量，改為早上及下午出爐，結果每逃詡剩下好多，那幾天，家里三餐都吃賣剩的面龜和壽桃。
于是幾天後，她便恢復只有下午出爐的原樣，且制量反減，卻還是賣剩下不少。
「可歡，給我面龜、壽桃各一個。」路過的張媽媽每逃詡會來捧場。
「一樣河詮口味嗎？買一送一喔！」艾可歡笑咪咪，各拿兩個一起裝袋。「來，找你的錢。張媽媽，要不要試吃月餅，現在預訂打八折。」指向桌上試吃的盤子，她上午已開始制做幾款月餅，要提供客人試吃。
雖然她尚未將傳單的內容搞定，但能做的事先做，打定主意今晚再來挑戰創造力，下禮拜也許就要騎車去外縣市掃街丟傳單了。
「不用試吃，每年都吃你家的月餅習慣了，今年一樣蛋黃酥兩盒。」張媽媽和藹可親，從少女時代吃愛呷餅店到現在，今年都當阿媽了。
「我幫你記下了，謝謝喔！張媽媽，慢走。」她非常熱情地揮手道別。
生活在這小區幾十年的老顧客，仍是愛呷餅店的老主顧，但單靠這些愈來愈少的忠實顧客，她家生意仍難以維持。
如果張媽媽得知她家餅店可能要結束營業，會不會非常不舍？
艾可歡不禁幽幽地嘆了口氣，心情再度沉重起來，沮喪的往椅子一坐。
突地，一輛房車停在她家店門外。坐在長桌後的她抬眸看了眼，鐵灰色的VWGolfGTI2。0，跟駱上杰同款同色的車子。
雖然對車子完全沒有研究，但她卻清楚記下他車子的車款廠牌。
唉！她又垂頭喪氣，嘆起氣來。
吧嘛想到他？他已經許多年不曾路過她家門口，更別說上門找她了……
拔況這個時間，他應該在公司忙著開會，或者正跟溫小姐電話熱線？
說好不想他，卻因為一輛車，她腦袋里迅速浮現一堆揣測，讓她的心情更沉悶。
她用力的甩頭，說服自己打起精神，努力做生意。
「不賣了？」
一個低沉的男聲，令低頭望著桌上面龜的艾可歡驚詫地抬頭。
「我肚子餓死了，這些壽桃跟面龜都給我。」駱上杰說道。
她的回應竟是用力搖頭，令他困惑納悶。
「你、怎麼來了？不用上班嗎？」她用力眨了眨眼，懷疑自己在大白天看見幻影。
她對他應該沒那麼想念，想念到出現幻影。
憊是，他蹺班去約會？這個揣測，令她的心一窒。
「跟我去公司，我有東西給你看。」
「看什麼？」她表現得意興闌珊。「我還要做生意。」
「桌上這些我全買了。」駱上杰再次道。
「你買這麼多干嘛？你哪吃得完……該不會又塞進冰箱，放到過期發霉吧？」艾可歡可不允許她做的食物被他隨意糟蹋，丟進廚余桶。
他拿起一顆壽桃，直接大口咬下。午餐沒吃，他確實餓了。
艾可歡只能張著一雙大眼瞅著他，不解他的怪異行為。
「快點打包。我把下午的會議挪到中午，提前開完主管會議，就是要把時間空下來給你。」見她毫無動靜，只是狐疑地望著自己，他忍不住催促道。
「把時間空下來給我？」他的話教她更感疑惑，皺起了眉心問。
他應該把空閑時間留給溫小姐，不是嗎？
「哎呀！上杰，好久不見！」周美雲看見門口有人跟女兒談話，出來探看，見到是他，頓覺驚訝。
「艾媽媽，我有事帶可歡去公司一趟。」駱上杰朝周美雲禮貌地點個頭。
「好啊！可歡快去，媽來顧店。」他催促女兒。「上杰，如果你公司有什麼職缺，麻煩幫可歡留意一下。」她朝駱上杰笑道，已為女兒尋找出路。
在母親的好意下，艾可歡再次坐上他的車。
而駱上杰真的打包了兩大袋的面龜和壽桃，邊開車邊嗑起來。
「那個……你不用勉強光顧。」艾可歡以為他的反常，是想起對她的承諾，所以才把今天出爐的食物全部打包帶走。
嗑完一顆壽桃，駱上杰拿起礦泉水配一口，再拎起一個面龜吃。
「你有沒有想過改變外形？」他一邊咀嚼，一邊開口問道。
「改變外形？」他突然的問話，令艾可歡不自覺模模及肩微翹的頭發，再看看身上的休閑衣著。「我……這樣就可以。」
以為他嫌她太樸素，看不過去，才好心建議。
「溫小姐長得真秀麗，飄逸的直長發，打扮典雅，說話輕聲細語，將來一定是賢妻良母。」她贊美起他選擇的對象，卻贊美得有些言不由衷。
一想到溫小姐可能常坐這個座位，她頓覺不快，有股想下車的沖動。
「提她干嘛？」駱上杰納悶，他幾乎快忘了溫小姐長啥模樣。
「我的意思是，每個人都有每個人適合的外形，我雖然沒什麼打扮，卻感覺很舒適，若要我學溫小姐，留及腰長發，穿絲質洋裝，恐怕是東施效顰。」艾可歡自嘲，尷尬地笑了笑。
「你這樣很好，清新自然，如果學溫小姐，我才會受不了。」他不認為她需要改變或模仿誰。
他自然的稱贊，令艾可歡錯愕。「可是，你剛才不是問我要不要改變外形？」她沒听錯啊！
「我是指，這個面龜的外型。」他加強語氣。
「欸？」她更困惑了。
「這個叫面龜的東西，完全沒有龜的形狀。」他對著拿在右手已啃了一半的面龜，品頭論足了起來。
「那是只取標殼的橢圓外形，簡化做成，總不可能真的做出龜頭龜腳吧！」艾可歡笑說。
「為什麼不可能？」
「呃？」他認真的語氣教她怔愣了下。
「加上頭腳也許費時些，但應該不會太難，延續傳統很重要，但有時也要順應潮流，求新求變。年輕人對這一大塊漆上粉紅色色料的面龜，應該沒什麼興趣，也不會有想吃的，即使它軟Ｑ的口感不輸西方面包。
「如果，你把東西做小一點，精致些，價格還可以提高，是不是比較能吸引到年輕女性？」停在紅燈前，駱上杰側過臉笑問她。
艾可歡吃驚的眨眨眼，對他的建議感到意外。她從沒想過要改變食物的外形。
他繼續說︰「壽桃可以做成較迷你的桃子，甚至做成兩顆相連的愛心，情人節推出，一定會是很新奇的商品。而中秋節可以做成兔子形狀。除了傳統的面龜、壽桃，面皮外形及內餡得做突破性的改變外，傳統的喜餅也得做變化，打破訂婚才需要的界限，才能擴大通路。」
听他侃侃而淡，艾可歡驚詫連連。
沒多久，他們便抵達他辦公的大樓，他帶她到公司的會議室，在超大型的屏幕上放映投影片，並交給她一份厚厚的營銷企劃書。
「這是我研究國內傳統糕餅業，花了幾個晚上做出的營銷企劃書。考慮你家的經濟現況，無法整修門面，不能花錢買廣告，我找了可以利用的管道，讓你不用花錢，就能做免費的「置入性營銷」。」駱上杰拿著雷射筆，站在大型屏幕前點選頁面，開始報告。
「首先，先從愛呷餅店做出「ＳＷＯＴ分析表」講解︰第一站，Ｓ——Ｓｔｒｅｎｇｔｈ︰優勢，列出餅店內部優勢。包括人才、產品、新技術、策略運用、為何能吸引客戶上門？
第二點，Ｗ——Ｗｅａｋｎｅｓｓ︰劣勢，餅店內部劣勢有哪些？技術、設備是否不足？策略失敗原因？無法滿足哪一類型客戶？
第三點，Ｏ——Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ︰機會，餅店外部可能的機會。有無可以發展的新商機？如何強化產品市場區隔？未來十年發展為何？
第四點，Ｔ——Ｔｈｒｅａｔ︰威脅，餅店面臨的外部威脅。大環境為何改變？競爭者的動向？無法跟上消費者需求的改變？哪些因素的改變威脅到餅店的生存？」
駱上杰一臉嚴肅，為她解說企劃書內容，還做出ＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔ簡報，繪上詳細的圖表數據，怕她對一些專有名詞沒概念，還特別加注說明。
「再來，先看看國內傳統糕餅的發展趨勢，我挑選一百家做統計，取樣從百年老店到新開五年內的店鋪都有。這里面並非全是知名老店，有些已結束營業，有些營業額逐年衰退，但有些生意卻蒸蒸日上。
「關店的並非全是產品不佳而被淘汰，有些生意差的店鋪，做出來的餅更地道美味，主要關鍵在于是否懂得「營銷」。消費者對流行普遍趨之若鶩，今天看電視或雜志報導哪個東西好吃，明天馬上去追逐，也許更好吃的，藏在街尾巷弄內，只有少數內行人才知曉，便只能哀怨地跟夕陽一起沒入暗夜……」
平常話少的駱上杰一談起企劃營銷，竟口沫橫飛，分析得頭頭是道。
他的長篇大論，寫下的精闢見解、統計數字及圖表，讓坐在會議桌前的艾可歡看得暈頭轉向，一時吸收不了。
然而雙手抱著厚厚的企劃書，盯著前方，見他侃侃而淡，她心頭熱了起來，眼眶愈來愈模糊……
從他交給她企劃書，看到他做出的第一張投影片時，她已是激動萬分，難以置信他竟如此認真、用心。
「因為時間有限，無法實地考察搜證，這些數字也許不太精準，但足以提供參考方向。另外，對愛呷餅店的認知，我只從客觀的角度去分析，還沒機會做詳細的內部了解。本來想先跟你討論後再做數據，但怕沒數據給你看反而不知從何談起，所以我先把初步分析、營銷企劃內容做出來，再一起好好研究討論。」
駱上杰鉅細靡遺的把厚厚的企劃書內容，在屏幕上講解一遍後，轉頭看向坐在會議桌後的艾可歡。
他發現，當他開始解說時，她低頭快速翻著手中的數據，之後，便專注在屏幕上，然而現在她眼神卻有些渙散，他懷疑她神游太虛去了。
「我講得很快，只是讓你了解一下企劃書內容，及我所做的調查統計報告，先有個概念，這些數字不須背，分析的內容忘了也沒關系，再翻企劃書慢慢看就可以。」以為企業管理理論及營銷策略的專業內容太冷硬，令她消化不良，他連忙解釋，要她放心。
艾可歡仍直盯著前方，不言不語。
「可歡，你不會張著眼睡著了吧？」她的面無表情、不發一語，教駱上杰微蹙眉頭。
他往前步向她，懷疑他的報告枯燥到讓她張著眼楮去找周公。
「可歡？」站在她面前，與她隔著桌面，他再次叫喚。
艾可歡這才眨了眨眼，酸澀的眼眶，霎時滾落豆大的淚滴。
「可歡？！」駱上杰嚇了一跳。她怎麼無緣無故就哭了？「怎麼了？身體不舒服？」事隔多年，第二次見她掉淚，仍令他慌亂起來。
「我……你是不是都沒睡？」她抿著唇輕聲問。
之前沒特別注意，這一靠近才發覺他有嚴重的黑眼圈。他是不是為了做這份企劃報告這幾逃詡沒睡好？
想到他的付出，她感動得熱淚盈眶。
「因為想在最短的時間內做出企劃，所以熬了幾天夜。」不明白他沒睡覺，她為何要哭？
「謝謝你。還有，對不起……我誤會你了。」她哽咽的道歉。
「誤會什麼？我不會生氣，你別哭。」不知她突然流淚的原因，令他焦慮不已。
「我以為……你忙著跟溫小姐約會，忘了……答應我想辦法的事……」想到這幾天難熬的情緒，她邊說邊覺得心酸。
「我哪來閑工夫跟溫小姐約會？你可別再給我安排，我跟她沒話講。」听她談起溫小姐，他急忙制止她的熱心。「跟她約會一天，比熬夜三天還累人。」他不禁抱怨起來。
「咦？」艾可歡眨眼，忍不住納悶。「你……不是很喜歡溫小姐嗎？」
「我喜歡她？！」駱上杰驚詫。「拜托，怎麼可能！她的個性是比白小姐好太多了，但不是我能相處得來的對象。」他慎重澄清。
「你到底在哭什麼？我們不要談無關緊要的人好不好？」他連忙找面紙遞給她。
「我……只是這幾天心情不太好，還有很感動你認真做的企劃書。」她低頭輕聲道。她掉淚是太感動他的用心，卻無法向他完全坦白這樣的心情。
得知他對溫小姐沒意思，她心情竟舒坦許多，可發覺自己太在意他，她又矛盾了起來。
「可歡，我答應你會幫忙就會負責到底。你別擔心餅店的事，我有自信掀起愛呷餅店的排隊熱潮。」以為她過度擔心餅店的未來才難過掉淚，他趕忙安撫。
「公司近期有一套歐化廚具要跟「星宇家電」結合做廣告，這支廣告雖由星宇集團主導，但我可以要求在餐桌上放一盒愛呷餅店的月餅禮盒。
「另一項置入性營銷則是電視劇。一般要在電視節目做置入營銷的商品，廠商必須付費，但我跟星宇集團總裁斯宇煬交情還不錯，而他老婆季妍，是當紅的八點檔女主角，只要拜托他交代一下，讓劇中回娘家的女主角手提一盒愛呷餅店的商品當伴手禮，便能達到營銷目的。」駱上杰道出他的計劃，壓根不要她負擔任何廣告費用。
艾可歡听了，心情激動。「真的可以嗎？」她很訝異他結識這些大人物。
「可以。」駱上杰信誓旦旦。
「那……可不可以順便幫我要張季妍的簽名照？我很喜歡她耶！我媽也看她演的戲，她人長得美，氣質好，戲又演得好，我們全家都是她的忠實粉絲。」提到知名明星，她一臉興奮。
她瞬間的神情變化，教駱上杰怔愣了下。
方才她楚楚可憐地直掉淚，這會兒晶眸璨璨地要他幫忙要簽名照？！
莫名地，他嘴角勾起笑意，覺得她單純得很可愛。
「可以嗎？」見他輕笑，她連忙追問。發覺他難得的笑容真好看，令她心跳加快。
「我盡量。」駱上杰笑說，不自覺伸手探向她臉龐，用拇指揩去她掛在眼角的淚滴。
他的舉動教艾可歡詫異，瞪大眼瞅著他溫柔的神情。
見她露出訝異的目光，駱上杰立刻收回手，以為自己的行為太過唐突，嚇到了她。
「我們來討論一下營銷策略。」收回灼熱的眸光，他故意轉移話題。
「嗯。」艾可歡點頭。雙頰燥熱，令她不敢再看他，急忙低頭翻企劃書。
「我提到的幾個方向，除了免費廣告，你還要增加產品的變化，改變外形並創新口味。外形精致小巧，口味可以多變，最好再訂個吸引人的商品名稱。至于營銷方面，增加網絡通路，網購宅配，才可能開拓客源。」駱上杰與她相對而坐，一起翻看企劃書內容，認真建議指導。
艾可歡頻頻點頭，不禁想起好久以前，他曾教她讀書畫重點的情景，情感頓時重迭，令她芳心悸動。
無法再否認，她確實喜歡上他，然而，思及兩人條件的懸殊，她不敢妄想，只能將這份情思偷偷藏著。
「這樣了解嗎？你有什麼意見或看法？」兩人在偌大的會議室一待便是兩小時，駱上杰耐心的與她討論她家餅店的復興大計。
「你把我沒想過的通通想出來了，還分析得這麼徹底，如果我是你的教授，這份報告一定給滿分。」艾可歡笑說。在專業的他面前，她哪能想出什麼新見解。
「這個若要當專題報告，並不合格，因為許多資料不精確，單憑網站搜尋，數據有限。但你家餅店營運問題迫在眉睫，我無法花幾個月的時間實地深入傳統糕餅業去研究考證，只能以有限的信息，做出營銷策略。」駱上杰解釋。
堡作上要求謹慎的他，對這份倉卒擬定的營銷企劃並不滿意，但這卻是目前他想到能幫助她的方法。
「對我來說，絕對是滿分再滿分，你真的非常厲害。」她開心一笑，對他做的詳盡統計資料及營銷企劃贊嘆不已。
她的微笑與贊美，讓駱上杰覺得犧牲幾天的睡眠非常值得。
他更希望，她口中的稱贊不僅是對他專業知識的佩服，還是針對他個人。