铜牌媒女 第六章
自那日艾可欢去罗伦斯贸易找骆上杰帮忙，已经过了四天。
她每天等着他的来电，却一再失望。
尽避心急，却不敢主动打电话催问他，她甚至开始认为也许他只是虚应自己，根本无心帮忙。
愈等愈沮丧，想起他用沉稳的噪音向自己承诺会帮忙，她不禁有些埋怨，怪他不该信口开河，害她有所期待。
不愿再枯等下去，她自个儿设计传单，打算印些优惠宣传单，再自己骑车四处发送。
也许这样做劳神劳力很辛苦，但只要能挽救饼店，让它得以继续经营下去，她会竭尽所能去努力。
“可欢，在忙啊？”张凤玲对坐在柜台打计算机的艾可欢打招呼。
“骆妈妈，你好。”专心想传单内容的艾可欢，这才注意到刚踏进店里的她。“找我妈妈吗？她在楼上帮我爷爷洗澡，你坐一下。”
“我是专程来跟你说声谢谢，顺便要跟你打探点消息。”张凤玲笑咪咪的说。
“谢我，谢我什么？”她怔愣了下，一时不解。
“多亏你安排相亲饭局，顺利帮上杰介绍好对象，换做是我提，他绝不可能出席。听说他跟温小姐看对眼，星期日还去约会，这几天晚上是不是也去约会啊？”张凤玲关切儿子的新对象，却不敢直接找他问，只能向艾可欢这个媒人打探消息。
“呃，我不清楚，这几天我没跟他联络。”
“他爸说礼拜一开始他就准时下班，这几天完全没在加班，还把几场应酬推掉，也没说什么事，我就猜会不会跟温小姐约会去了。”儿子正跟温小姐打得火热，她不由得亢奋起来，盼望今年就能喝到儿子的喜酒。
见骆妈妈一脸笑意，艾可欢一颗心却顿时沉了下来。
原来，骆上杰不是在忙工作，也不是忙着帮她想营销策略，而是去约会吃饭，原本他真的只是在敷衍她……
稍后，艾母下楼，与张凤玲攀谈起来。
艾可欢再度将目光停在计算机屏幕上，但思绪紊乱，一句广告词都想不出来。
晚上坐在房间书桌前，艾可欢把串在机车钥匙圈上，骆上杰公寓的两把钥匙拆下来，心想赶紧把钥匙还给他。
当初他轻易交付钥匙，只是让她方便去他家打扫，没其它意思，而她竟不自觉把钥匙据为己有，忘了还他。
看着桌上她想了一整天的几份传单内容，再次翻看打印出来的文字，她全都不满意，不禁泄气地将纸张揉掉，丢进垃圾桶，可一会儿，又弯身捡起来，全部摊平，再看了看。
就算写得不好，好歹也花了她一天的时间思考，也许等明天思绪较清晰，可以把这些文字重新组合，会有令人满意的结果。
她躺上床，心里郁闷的翻来覆去，看来今晚要失眠了。
棒天下午三点半，艾可欢将刚蒸好的大蒸笼搬出店门外，摆在骑楼的长桌上。
“来来来，刚出炉的面龟，好吃的寿桃，买一送一喔！”她开始每天的叫卖。
虽然店庆活动成效不如预期，但多少增加一点点买气，为了那多一点点的客源，她必须好好振作。
在店庆活动开始的那几天，原以为能增加销量，所以增加面龟，寿桃的制量，改为早上及下午出炉，结果每逃诩剩下好多，那几天，家里三餐都吃卖剩的面龟和寿桃。
于是几天后，她便恢复只有下午出炉的原样，且制量反减，却还是卖剩下不少。
“可欢，给我面龟、寿桃各一个。”路过的张妈妈每逃诩会来捧场。
“一样河诠口味吗？买一送一喔！”艾可欢笑咪咪，各拿两个一起装袋。“来，找你的钱。张妈妈，要不要试吃月饼，现在预订打八折。”指向桌上试吃的盘子，她上午已开始制做几款月饼，要提供客人试吃。
虽然她尚未将传单的内容搞定，但能做的事先做，打定主意今晚再来挑战创造力，下礼拜也许就要骑车去外县市扫街丢传单了。
“不用试吃，每年都吃你家的月饼习惯了，今年一样蛋黄酥两盒。”张妈妈和蔼可亲，从少女时代吃爱呷饼店到现在，今年都当阿妈了。
“我帮你记下了，谢谢喔！张妈妈，慢走。”她非常热情地挥手道别。
生活在这小区几十年的老顾客，仍是爱呷饼店的老主顾，但单靠这些愈来愈少的忠实顾客，她家生意仍难以维持。
如果张妈妈得知她家饼店可能要结束营业，会不会非常不舍？
艾可欢不禁幽幽地叹了口气，心情再度沉重起来，沮丧的往椅子一坐。
突地，一辆房车停在她家店门外。坐在长桌后的她抬眸看了眼，铁灰色的VWGolfGTI2。0，跟骆上杰同款同色的车子。
虽然对车子完全没有研究，但她却清楚记下他车子的车款厂牌。
唉！她又垂头丧气，叹起气来。
吧嘛想到他？他已经许多年不曾路过她家门口，更别说上门找她了……
拔况这个时间，他应该在公司忙着开会，或者正跟温小姐电话热线？
说好不想他，却因为一辆车，她脑袋里迅速浮现一堆揣测，让她的心情更沉闷。
她用力的甩头，说服自己打起精神，努力做生意。
“不卖了？”
一个低沉的男声，令低头望着桌上面龟的艾可欢惊诧地抬头。
“我肚子饿死了，这些寿桃跟面龟都给我。”骆上杰说道。
她的回应竟是用力摇头，令他困惑纳闷。
“你、怎么来了？不用上班吗？”她用力眨了眨眼，怀疑自己在大白天看见幻影。
她对他应该没那么想念，想念到出现幻影。
惫是，他跷班去约会？这个揣测，令她的心一窒。
“跟我去公司，我有东西给你看。”
“看什么？”她表现得意兴阑珊。“我还要做生意。”
“桌上这些我全买了。”骆上杰再次道。
“你买这么多干嘛？你哪吃得完……该不会又塞进冰箱，放到过期发霉吧？”艾可欢可不允许她做的食物被他随意糟蹋，丢进厨余桶。
他拿起一颗寿桃，直接大口咬下。午餐没吃，他确实饿了。
艾可欢只能张着一双大眼瞅着他，不解他的怪异行为。
“快点打包。我把下午的会议挪到中午，提前开完主管会议，就是要把时间空下来给你。”见她毫无动静，只是狐疑地望着自己，他忍不住催促道。
“把时间空下来给我？”他的话教她更感疑惑，皱起了眉心问。
他应该把空闲时间留给温小姐，不是吗？
“哎呀！上杰，好久不见！”周美云看见门口有人跟女儿谈话，出来探看，见到是他，顿觉惊讶。
“艾妈妈，我有事带可欢去公司一趟。”骆上杰朝周美云礼貌地点个头。
“好啊！可欢快去，妈来顾店。”他催促女儿。“上杰，如果你公司有什么职缺，麻烦帮可欢留意一下。”她朝骆上杰笑道，已为女儿寻找出路。
在母亲的好意下，艾可欢再次坐上他的车。
而骆上杰真的打包了两大袋的面龟和寿桃，边开车边嗑起来。
“那个……你不用勉强光顾。”艾可欢以为他的反常，是想起对她的承诺，所以才把今天出炉的食物全部打包带走。
嗑完一颗寿桃，骆上杰拿起矿泉水配一口，再拎起一个面龟吃。
“你有没有想过改变外形？”他一边咀嚼，一边开口问道。
“改变外形？”他突然的问话，令艾可欢不自觉模模及肩微翘的头发，再看看身上的休闲衣着。“我……这样就可以。”
以为他嫌她太朴素，看不过去，才好心建议。
“温小姐长得真秀丽，飘逸的直长发，打扮典雅，说话轻声细语，将来一定是贤妻良母。”她赞美起他选择的对象，却赞美得有些言不由衷。
一想到温小姐可能常坐这个座位，她顿觉不快，有股想下车的冲动。
“提她干嘛？”骆上杰纳闷，他几乎快忘了温小姐长啥模样。
“我的意思是，每个人都有每个人适合的外形，我虽然没什么打扮，却感觉很舒适，若要我学温小姐，留及腰长发，穿丝质洋装，恐怕是东施效颦。”艾可欢自嘲，尴尬地笑了笑。
“你这样很好，清新自然，如果学温小姐，我才会受不了。”他不认为她需要改变或模仿谁。
他自然的称赞，令艾可欢错愕。“可是，你刚才不是问我要不要改变外形？”她没听错啊！
“我是指，这个面龟的外型。”他加强语气。
“欸？”她更困惑了。
“这个叫面龟的东西，完全没有龟的形状。”他对着拿在右手已啃了一半的面龟，品头论足了起来。
“那是只取标壳的椭圆外形，简化做成，总不可能真的做出龟头龟脚吧！”艾可欢笑说。
“为什么不可能？”
“呃？”他认真的语气教她怔愣了下。
“加上头脚也许费时些，但应该不会太难，延续传统很重要，但有时也要顺应潮流，求新求变。年轻人对这一大块漆上粉红色色料的面龟，应该没什么兴趣，也不会有想吃的，即使它软Ｑ的口感不输西方面包。
“如果，你把东西做小一点，精致些，价格还可以提高，是不是比较能吸引到年轻女性？”停在红灯前，骆上杰侧过脸笑问她。
艾可欢吃惊的眨眨眼，对他的建议感到意外。她从没想过要改变食物的外形。
他继续说：“寿桃可以做成较迷你的桃子，甚至做成两颗相连的爱心，情人节推出，一定会是很新奇的商品。而中秋节可以做成兔子形状。除了传统的面龟、寿桃，面皮外形及内馅得做突破性的改变外，传统的喜饼也得做变化，打破订婚才需要的界限，才能扩大通路。”
听他侃侃而淡，艾可欢惊诧连连。
没多久，他们便抵达他办公的大楼，他带她到公司的会议室，在超大型的屏幕上放映投影片，并交给她一份厚厚的营销企划书。
“这是我研究国内传统糕饼业，花了几个晚上做出的营销企划书。考虑你家的经济现况，无法整修门面，不能花钱买广告，我找了可以利用的管道，让你不用花钱，就能做免费的“置入性营销”。”骆上杰拿着雷射笔，站在大型屏幕前点选页面，开始报告。
“首先，先从爱呷饼店做出“ＳＷＯＴ分析表”讲解：第一站，Ｓ——Ｓｔｒｅｎｇｔｈ：优势，列出饼店内部优势。包括人才、产品、新技术、策略运用、为何能吸引客户上门？
第二点，Ｗ——Ｗｅａｋｎｅｓｓ：劣势，饼店内部劣势有哪些？技术、设备是否不足？策略失败原因？无法满足哪一类型客户？
第三点，Ｏ——Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ：机会，饼店外部可能的机会。有无可以发展的新商机？如何强化产品市场区隔？未来十年发展为何？
第四点，Ｔ——Ｔｈｒｅａｔ：威胁，饼店面临的外部威胁。大环境为何改变？竞争者的动向？无法跟上消费者需求的改变？哪些因素的改变威胁到饼店的生存？”
骆上杰一脸严肃，为她解说企划书内容，还做出ＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔ简报，绘上详细的图表数据，怕她对一些专有名词没概念，还特别加注说明。
“再来，先看看国内传统糕饼的发展趋势，我挑选一百家做统计，取样从百年老店到新开五年内的店铺都有。这里面并非全是知名老店，有些已结束营业，有些营业额逐年衰退，但有些生意却蒸蒸日上。
“关店的并非全是产品不佳而被淘汰，有些生意差的店铺，做出来的饼更地道美味，主要关键在于是否懂得“营销”。消费者对流行普遍趋之若鹜，今天看电视或杂志报导哪个东西好吃，明天马上去追逐，也许更好吃的，藏在街尾巷弄内，只有少数内行人才知晓，便只能哀怨地跟夕阳一起没入暗夜……”
平常话少的骆上杰一谈起企划营销，竟口沫横飞，分析得头头是道。
他的长篇大论，写下的精辟见解、统计数字及图表，让坐在会议桌前的艾可欢看得晕头转向，一时吸收不了。
然而双手抱着厚厚的企划书，盯着前方，见他侃侃而淡，她心头热了起来，眼眶愈来愈模糊……
从他交给她企划书，看到他做出的第一张投影片时，她已是激动万分，难以置信他竟如此认真、用心。
“因为时间有限，无法实地考察搜证，这些数字也许不太精准，但足以提供参考方向。另外，对爱呷饼店的认知，我只从客观的角度去分析，还没机会做详细的内部了解。本来想先跟你讨论后再做数据，但怕没数据给你看反而不知从何谈起，所以我先把初步分析、营销企划内容做出来，再一起好好研究讨论。”
骆上杰钜细靡遗的把厚厚的企划书内容，在屏幕上讲解一遍后，转头看向坐在会议桌后的艾可欢。
他发现，当他开始解说时，她低头快速翻着手中的数据，之后，便专注在屏幕上，然而现在她眼神却有些涣散，他怀疑她神游太虚去了。
“我讲得很快，只是让你了解一下企划书内容，及我所做的调查统计报告，先有个概念，这些数字不须背，分析的内容忘了也没关系，再翻企划书慢慢看就可以。”以为企业管理理论及营销策略的专业内容太冷硬，令她消化不良，他连忙解释，要她放心。
艾可欢仍直盯着前方，不言不语。
“可欢，你不会张着眼睡着了吧？”她的面无表情、不发一语，教骆上杰微蹙眉头。
他往前步向她，怀疑他的报告枯燥到让她张着眼睛去找周公。
“可欢？”站在她面前，与她隔着桌面，他再次叫唤。
艾可欢这才眨了眨眼，酸涩的眼眶，霎时滚落豆大的泪滴。
“可欢？！”骆上杰吓了一跳。她怎么无缘无故就哭了？“怎么了？身体不舒服？”事隔多年，第二次见她掉泪，仍令他慌乱起来。
“我……你是不是都没睡？”她抿着唇轻声问。
之前没特别注意，这一靠近才发觉他有严重的黑眼圈。他是不是为了做这份企划报告这几逃诩没睡好？
想到他的付出，她感动得热泪盈眶。
“因为想在最短的时间内做出企划，所以熬了几天夜。”不明白他没睡觉，她为何要哭？
“谢谢你。还有，对不起……我误会你了。”她哽咽的道歉。
“误会什么？我不会生气，你别哭。”不知她突然流泪的原因，令他焦虑不已。
“我以为……你忙着跟温小姐约会，忘了……答应我想办法的事……”想到这几天难熬的情绪，她边说边觉得心酸。
“我哪来闲工夫跟温小姐约会？你可别再给我安排，我跟她没话讲。”听她谈起温小姐，他急忙制止她的热心。“跟她约会一天，比熬夜三天还累人。”他不禁抱怨起来。
“咦？”艾可欢眨眼，忍不住纳闷。“你……不是很喜欢温小姐吗？”
“我喜欢她？！”骆上杰惊诧。“拜托，怎么可能！她的个性是比白小姐好太多了，但不是我能相处得来的对象。”他慎重澄清。
“你到底在哭什么？我们不要谈无关紧要的人好不好？”他连忙找面纸递给她。
“我……只是这几天心情不太好，还有很感动你认真做的企划书。”她低头轻声道。她掉泪是太感动他的用心，却无法向他完全坦白这样的心情。
得知他对温小姐没意思，她心情竟舒坦许多，可发觉自己太在意他，她又矛盾了起来。
“可欢，我答应你会帮忙就会负责到底。你别担心饼店的事，我有自信掀起爱呷饼店的排队热潮。”以为她过度担心饼店的未来才难过掉泪，他赶忙安抚。
“公司近期有一套欧化厨具要跟“星宇家电”结合做广告，这支广告虽由星宇集团主导，但我可以要求在餐桌上放一盒爱呷饼店的月饼礼盒。
“另一项置入性营销则是电视剧。一般要在电视节目做置入营销的商品，厂商必须付费，但我跟星宇集团总裁斯宇炀交情还不错，而他老婆季妍，是当红的八点档女主角，只要拜托他交代一下，让剧中回娘家的女主角手提一盒爱呷饼店的商品当伴手礼，便能达到营销目的。”骆上杰道出他的计划，压根不要她负担任何广告费用。
艾可欢听了，心情激动。“真的可以吗？”她很讶异他结识这些大人物。
“可以。”骆上杰信誓旦旦。
“那……可不可以顺便帮我要张季妍的签名照？我很喜欢她耶！我妈也看她演的戏，她人长得美，气质好，戏又演得好，我们全家都是她的忠实粉丝。”提到知名明星，她一脸兴奋。
她瞬间的神情变化，教骆上杰怔愣了下。
方才她楚楚可怜地直掉泪，这会儿晶眸璨璨地要他帮忙要签名照？！
莫名地，他嘴角勾起笑意，觉得她单纯得很可爱。
“可以吗？”见他轻笑，她连忙追问。发觉他难得的笑容真好看，令她心跳加快。
“我尽量。”骆上杰笑说，不自觉伸手探向她脸庞，用拇指揩去她挂在眼角的泪滴。
他的举动教艾可欢诧异，瞪大眼瞅着他温柔的神情。
见她露出讶异的目光，骆上杰立刻收回手，以为自己的行为太过唐突，吓到了她。
“我们来讨论一下营销策略。”收回灼热的眸光，他故意转移话题。
“嗯。”艾可欢点头。双颊燥热，令她不敢再看他，急忙低头翻企划书。
“我提到的几个方向，除了免费广告，你还要增加产品的变化，改变外形并创新口味。外形精致小巧，口味可以多变，最好再订个吸引人的商品名称。至于营销方面，增加网络通路，网购宅配，才可能开拓客源。”骆上杰与她相对而坐，一起翻看企划书内容，认真建议指导。
艾可欢频频点头，不禁想起好久以前，他曾教她读书画重点的情景，情感顿时重迭，令她芳心悸动。
无法再否认，她确实喜欢上他，然而，思及两人条件的悬殊，她不敢妄想，只能将这份情思偷偷藏着。
“这样了解吗？你有什么意见或看法？”两人在偌大的会议室一待便是两小时，骆上杰耐心的与她讨论她家饼店的复兴大计。
“你把我没想过的通通想出来了，还分析得这么彻底，如果我是你的教授，这份报告一定给满分。”艾可欢笑说。在专业的他面前，她哪能想出什么新见解。
“这个若要当专题报告，并不合格，因为许多资料不精确，单凭网站搜寻，数据有限。但你家饼店营运问题迫在眉睫，我无法花几个月的时间实地深入传统糕饼业去研究考证，只能以有限的信息，做出营销策略。”骆上杰解释。
堡作上要求谨慎的他，对这份仓卒拟定的营销企划并不满意，但这却是目前他想到能帮助她的方法。
“对我来说，绝对是满分再满分，你真的非常厉害。”她开心一笑，对他做的详尽统计资料及营销企划赞叹不已。
她的微笑与赞美，让骆上杰觉得牺牲几天的睡眠非常值得。
他更希望，她口中的称赞不仅是对他专业知识的佩服，还是针对他个人。