长姊镇宅 第八章 雪兜有商标
一早，银衫起来做了早饭，懂事的孟金金和孟银银已把家里里里外外打扫了一遍，把杜锦娘要喝的汤药也煎好了，一边帮忙摆饭。
这阵子，吃好穿好，加上银衫不计本钱的给她进补，杜锦娘气色好多了，虽然还是没啥力气做家里的活儿，但已不像孟百刚初失踪时的意志消沉了，还能给孟来宝、孟钱钱喂饭。
银衫把家里打点好，照例交代她没回来之前，谁拍门都不要开。为此，她还做了一道坚固的大门，就是怕孟家人又来。
自然了，这并非长久之计，她的计划是搬到城里，到时孟家人也不能随意上门找麻烦了。孟钱钱见她要出门了，总会迈着小短腿奔来相送。“大姊记得要买冰糖葫芦和白糖糕回来哦！”
孟钱钱这娃儿特别爱吃甜，银衫抱着她亲了一下。“知道了，大姊一定买回来，你乖乖在家里等着，要听娘的话，知道吗？”
孟钱钱用力点头。“嗯！钱钱很乖，会听娘和二姊姊、三姊姊的话，乖乖在家里等大姊回来。”
“大姊，我也要亲亲！”孟来宝也跑了过来，跟着，孟招宝、孟进宝都来了，都要亲一下。
银衫看着老爱跟她十八相送的弟弟妹妹们，他们就是她的支柱，为了他们，雪兜的生意只准成功不准失败！银衫带着满满的爱和预先做好的印花色浆出了家门，却不见巧绣庄的马车和车夫大叔。
奇怪了，他们明明就说好这时间碰面的，她正想着会不会是车夫大叔记错时间时，哒哒的马蹄声由远而近，她有一瞬间的石化，目瞪口呆地看着白马上的人，白衣俊美、丰神俊朗，那轻扬的好看唇角，令她的心口微微发热……
楼天临拉着缰绳在她面前停下来，翻身下马道：“车夫不会来了，我送你去巧绣庄。”
银衫顿失思考能力，等她回过神来时已被他抱上马背，他跟着翻身上马圈住她，她的耳根子热了起来。
他特意来接她去巧绣庄本就是一件很奇怪的事，可此刻却又微妙的很合理，以现代的话来说，他这就是在追心仪的女孩子嘛！
想到他此刻这般唐突的举动是在追求自己，银衫心里便像有阵阵温泉注入似的，目光离不开他握缰绳的手，十指修长、骨节分明，比女人的手还要好看。
奇怪的是，上回从巧绣庄很快就到她家，这回却过了许久还未进城。
马儿慢悠悠的晃着前进，就像在溜达似的，银衫一点也感受不到飞驰的快意，只感觉到两人的身子似乎越贴越近，他的双手横过她腰际的两侧操控着缰绳，她则没有任何支点。马儿走得慢，有时路比较颠簸一些，她的身子便会往后移向他的怀里，每当感觉到她整个背都靠在他胸前时，她便会努力地往前坐一些，可是不一会儿，随着他操控的节奏，她的身子又会落入他怀中，反复几次，她想往前坐的努力根本徒劳无功，属于他的男子气息仍是将她紧紧包围住，他的下颚时不时便会碰到她的耳侧，将暧昧的情愫升温到最高点。
马儿走得再慢也有到的时候，当终于看见巧绣庄出现在眼前时，银衫一直格外紧张的情绪才放松了下来，两人共骑那磨人的甜蜜，若是巧绣庄再不到，她的心脏可要跳出胸口了。
岳十娘已在巧绣庄前候着，备了马车在等，一派等她到了就要出发的架式。
“多谢大人，有劳大人了。”银衫下马之后向楼天临道谢，转身直接上了马车，怎么看都有些落荒而逃的味道。
马车里，岳十娘带着深浓笑意直瞅着她。“衫儿，你和大人共乘一骑而来，无论谁看了都会说是郎才女貌的一对璧人。”
银衫脸上一热。“姊姊，大人怎么会到我家接我？”
岳十娘笑意更深。“这要问你了，用的是什么法子，大人满心都在你身上，我不过说了句你今日会过来，大人便自告奋勇要去接你。”
什么自告奋勇，听得银衫脸上倏地一红，心中却又涌动着一股别样的甜蜜。
她也不懂，她能有什么地方让楼天临喜欢了，最怕就是他这样由京城来的世家子弟，看惯了千金小姐，一时对她这样的村姑起了兴趣，就好像郭启轩一直和她这样一无所有的孤儿在一起，遇到了陆海倩那样什么都有的
财阀医院院长千金，自然是分外的新鲜……
胡思乱想间，绸缎庄的作坊到了，银衫哪里想得到一下马车便又看到楼天临，那一身白衣衬得他丰神如玉，飘逸潇洒，她的心猛烈的跳动了几下，竟忘了该要施礼，一径愣愣的看着他。而楼天临垂眼睨着她，她的表情有些恍惚，他心中竟有个不成体统的想法跳了出来，就是明日迎了她过门，他也愿意。
可他知道，他愿意，她不见得愿意。他在京城是御笔钦点的状元，是炙手可热的才子，是家世傲人、年少有为的御史台令史，原就供职于詹事府，皇上还未登基时便已是太子僚属，如今更是备受皇上重用，官途无可限量。
可是，在这里，在这白阳县里，他不过是个县令，除了外表一样叫人趋之若鹜外，没什么可自满的。
岳十娘下了马车见两人这副模样儿，心中已有了计较，她咳嗽一声，笑吟吟地说道：“衫儿，大人说要参观作坊以便体察民生民情，我便邀大人一同来了，你不会介意吧？”
银衫回过神来，神情很是局促，垂着眼眸说道：“作坊是姊姊的，姊姊做主。”岳十娘言笑晏晏地道：“那么一同进去吧，大人请。”
银衫嘴里默念着菩提本无树，明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃。
她想让自己静下心来，不要太过在意楼天临的存在，他就是偶尔出现在她身边的浮云罢了，任期届满他就会离开白阳县，自己莫要把他此刻的这些举动太往心里去了……
这么一阵自我说服，似乎真的好多了，也能定下心来了。
她跟在岳十娘身边进入作坊，里间宽敞，大约有六十来个人在忙活，衣匠们剪裁、缝线，各司其职，规模算不小了。
但是，若雪兜开始生产贩售之后肯定要扩大规模的，照她的看法，再扩大五倍都不见得能消化订单。
“这是安师傅。”岳十娘为她介绍了作坊的管事，也是资深衣匠。
岳十娘又对安师傅道：“这位是孟姑娘，是我的义妹，雪兜的点子便是她想出来的。日后任何时候孟姑娘都可随意出入作坊，不需请示于我，明白了吗？”
安师傅连声称是。“东家的吩咐，小老儿明白。”
银衫心中很是感动，岳十娘这是全然的相信她，不但不怕她窥得作坊的技术，也不怕她来查雪兜的产量。参观了一会儿，岳十娘便道：“咱们到里间吧。”
里间就是现代的办公室，巧绣庄的刘大富掌柜已候在那儿，长方型的木案上放着一个模板。银衫仔细看了看，模板做得很好，很细致，她对岳十娘道：“姊姊，这里可有熨斗？”
“熨斗？”岳十娘想了想，比了个熨过布料的动作。“妹妹说的可是烫斗？”
银衫想，原来这里不叫熨斗叫烫斗。“不错，就是烫斗，这里可有？”
“当然有了。”岳十娘让刘大富去取来。
银衫解开今日出门后就一直不离身的布包，取出印色花浆，待刘大富取了铁制烫斗回来，烫斗里面放着烧红的木炭，随时都能用，岳十娘也拿来一件做好的雪兜。
银衫把雪兜成品放在木案上，先把色浆舀出放在模板上磨匀，跟着反过来把模板摁在雪兜上，最后再把模板拿开，一个巧绣庄商标已印在雪兜上，过了片刻工夫，最后再用烫斗在上面烫熨了一下。
银衫微微一笑。“如此便成了，这样商标就不易褪色了。”安师傅顿时激动了起来。“妙啊！太妙了！”
岳十娘同样看得目不转睛，她打从心里折服地叹道：“衫儿，你实在太心灵手巧了，我怎么就想不到要这么做呢？”
楼天临为免银衫尴尬便一直站在众人身后，面上一直不显山露水的，只不过心中的折服和赞叹和其他人一样。
岳十娘大致和他说过她和银衫合作的是什么生意了，做的是类似肚兜功能的贴身衣物，取名为雪兜。
那雪兜的模样看起来十分勾人，想必天下间为自己容、为男人容的女子都会想要一件。不过，他实在不解银衫是怎么想到这个的？就与她想出了《童三宝闯天关》一样吗？
“姊姊事情多，自然没空想这些，我闲来无事，东想西想便想出来了。”想到楼天临也在场，她越说面上越热。
任何一个洁身自爱的好姑娘都不该有这样大胆的设计构想，他会如何想她这个人？
“衫儿，目前雪兜已生产了五百件，待把商标烫上之后便可以卖了吧？”岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。“太少了。”
刘大富咋舌地看着银衫。“呃——五百件哪——姑娘是说太少了吗？”
银衫微笑道：“刘掌柜，起码要准备两千件才能开始卖，这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作，那也必定会迟上几日，当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的，那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们，所以先机很重要，咱们要抢得先机，让大家第一个认识巧绣庄的商标。”
岳十娘听得激动，“衫儿说的不错！咱们把品质做好来，即便其他成衣铺来仿做，打响雪兜的是咱们巧绣庄，若是价格相当，人们不会想买那些个仿作的次级品，若是价格次于咱们，那品质肯定没有咱们好，这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的，我也不希罕卖给他们。”
“姊姊字字真理。”银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界，那种要一把抓在手里，什么都不肯放过的生意人，为了要垄断市场，怕是觉也睡不好，不知要白了多少头发，而岳十娘却是不担心仿作，将品质顾好的这个理念和她不谋而合。
她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作，令她事半功倍，还多了个能商量事情的姊姊，让她更有信心能在这里领着一家子生活。
她长长的睫毛一扬，眼眸璀璨。“姊姊，等雪兜要开卖时还必须做些宣传，过几日我再来，到时会将如何宣传想好，并将我要投资的八十两银子带来。”
岳十娘爽快地道：“就这么说定了，到时打正式合同就由大人作证。”
她不缺那八十两银子，原想给银衫干股的，但那是银衫能参股的理由，为免银衫不安，她说什么也要收下。而且，她说要楼天临做合同见证，可是用心良苦在帮他们制造机会啊！
楼天临倒是淡定。“楼某乐意效劳。”
作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜，岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论，比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等，因此她便留了下来，银衫忽然发现她又和楼天临独处了。
不等她开口，楼天临便说道：“书已经印好了，咱们到明月书坊看看。”银衫很是惊喜。“书印好了？”
那郑老板也是微妙，她明明就留了银杏村的地址，可有关书的事他偏偏不找她，都往县衙给楼天临去递消息。
一回生两回熟，银衫再坐楼天临的马时也没一早的慌乱了。
到了明月书坊，郑逢春亲自相迎，殷勤万分地将他们请到偏厅奉茶，让伙计搬了十本书过来。
“孟姑娘看看满不满意。”郑逢春有意讨好楼天临，在设计上特别用了心思。“是这样的，孟姑娘是新人，原是印了一千本试温水，可有个神通广大、闻风而来的京城书商订了三千本，所以呢，第一批书便印了四千本。这是姑娘应当分得的利润，一共是十六两银子，请姑娘点收。”
楼天临气定神闲的喝着茶。
他自然知道那神通广大、闻风而来的书商是谁，是他在京城的好友——观天书坊的老板姚不语，他写信告诉姚不语，白阳县的明月书坊出了一本肯定会大卖的好书，书名叫《童三宝闯天关》，让他派人来订书，一定要订三千本，否则他就不认他是朋友。
“有劳郑老板了。”银衫点收了十六两银子，心里也踏实多了。虽然她手头上还有八十两，可过几日便要投资到雪兜上了，这笔收入仿佛是及时雨。
“不知道孟姑娘开始着手写《童三宝闯天关》第二部了没有？”郑逢春问的热切，一来是阅书无数的他觉得《童三宝闯天关》实在精采，二来是透过孟银衫，他这一介小小书商还能和县令大人搭上线，这是多大的殊荣，绝对不能断了这条线。
“还没呢。”银衫歉然道：“近来有些忙，可能要过阵子才能得空写了。”
郑逢春哎呀地拍了下大腿，一脸的惋惜。“那可不行，俗话说打铁要趁热啊！泵娘要快些动笔才行。”
是啊，打铁要趁热，可银衫想的不是写书这样耗时耗神的体力活，她想要做的同样是女子的贴身衣物——内裤。
这里的女子是不穿内裤的，说白了就是横裹一块遮羞布，无裆无底，里面啥也没有，因此她想到了现代多花样的内裤，越想越觉得大有可为。
几日后，岳十娘派车夫到家中接她，原来是雪兜经过增添人手和日夜赶工已达到初步的库存两千件，要准备开始贩售了，便要问问她宣传如何做。
银衫见到了岳十娘，就见岳十娘神采飞扬、脸色红润，看来很看好她们的雪兜生意。
“妹妹，我想了想，咱们知道雪兜穿起来的迷人效果，可别人并不知道，但这女子的贴身衣物又不好在大街上叫卖宣传，叫卖也失了格调，想得我头都疼了还是没个妥贴法子。”
“姊姊稍安勿躁。”银衫有条不紊的说道：“我之前来这二楼时便发现了，有几间闲置的厢房都颇为宽敞，将厢房都改为试衣间如何？也不需如何装修，用拉帘的方式，一间厢间约莫可以隔六间试衣间出来，每间都摆上一面全身铜镜，还要训练一批指导如何穿月兑雪兜的丫鬟，这部分可以我来做，姊姊让牙婆挑十来个口才伶俐、外表讨喜的丫头来便是。”
岳十娘喜上眉梢。“妹妹想得太周到了！”
“试衣间是这样的，由房梁垂至地面厚厚拉帘，颜色尽量挑选柔和的淡粉、淡紫……”银衫索性画出来，画画倒是比写字容易多了，且只需画个大概，岳十娘既聪颖又精明，一看便明白了。
她画好之后，岳十娘果然赞叹连连。“原来试衣间还能如此简单又如此雅致。”
银衫详述道：“二楼的厢房试衣区必须再做一道严实的门，派两个婆子守着，只有女客可进，如此她们便能放心试穿。当试到最适合自己的尺寸时，再由伺候的丫鬟取来那尺寸的所有花色让客人挑选，若是闺阁千金不方便出门，咱们也可以派人上门服务，带齐尺寸和花色让她们挑选。”
岳十娘脑子十分灵活，喜笑颜开地道：“如此一来，试穿找尺寸这等麻烦事，每个客人只需做一次，等知道自己的尺寸后就不必试穿了，只需呈上新花色让她们挑选便可。”
银衫笑道：“姊姊是水晶心肠，果然聪明。”
岳十娘笑道：“什么聪明？若不是妹妹，我哪里想得到这些了。”
银衫取出她在家画好的内裤设计图纸。“姊姊，其实和这雪兜搭成套的还有个贴身衣物，名叫雪裤。”既然给改了名字叫雪兜，那内裤也取了雪字，如此好记又好听。
“雪裤？”岳十娘连忙拿过图纸细看，恨不得自个儿长了十双眼睛。
银衫的图纸上共画了十来件内裤的设计，见岳十娘那急切的样子，便笑道：“不急，这图先给姊姊看看，要不要做雪裤，等雪兜上市了看看客人反应再说。”
岳十娘的视线完全被内裤的设计图抓住了，她屏息道：“好！妹妹若信得过我，便将图纸留下，我让绣娘先试做出来，到时再请妹妹过来看。”
银衫微笑道：“我当然信得过姊姊，姊姊留着图纸研究吧。”
她相信岳十娘，即便岳十娘将设计稿占为己有，她就当用一个设计看清一个人，对她而言并没有损失。
“那咱们先把雪兜的合同签了吧。”岳十娘爽利地道：“所谓亲兄弟也要明算帐才能长久合作，妹妹为人豪爽，姊姊也绝不会占妹妹的便宜，时间多得很，妹妹仔细看看，哪里不妥便提出来，不需见外。”